【36】 少しずつ段階的に金額を上げていく
いきなり本商品や高額サービスをすすめるより
最初は無料、お試し商品をおすすめした方が
お客様にとっては心理的な抵抗が少ないです。
美容業界などでは、昔から当たり前のように
無料サンプルや試供品がありますよね。
その後に、良ければ継続購入してくださいと
段階を踏んで客単価を上げているわけです。
お試し用、無料サンプル、初めての来店用など
いろいろアイデアを出してみてくださいね！
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