【３６】 少しずつ段階的に金額を上げていく
いきなり本商品や高額サービスをすすめるより 最初は無料、お試し商品をおすすめした方が お客様にとっては心理的な抵抗が少ないです。 美容業界などでは、昔から当たり前のように 無料サンプルや試供品がありますよね。 その後に、・・・
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【１１】 金額が増える計算をさせない
金額が増えるのは嫌いで、減るのは好きなので 金額が増える計算をさせないということです。 たとえば、1個50円と書くと 頭の中で計算して、5個で250円と想像します。 1個50円 → ×5個で250円 と金額が増えていくと・・・
